家を売るときに絶対しておくべき5つの注意点と対処法まとめ

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とうとう、この家を売る時が来たか

理由は様々あれど、これまで慣れ親しんだ一戸建てやマンションを売りに出す時期は、遅かれ早かれいずれやってくるものです。

いきなり言われて「そんなのすぐに用意できない」と慌ててしまわないように、今回は「家売るときの注意点」について、幅広く解説していきます。

現在ちょうど売却を予定している方、もしくは近い将来に不動産を売却するという決断をしなければならない方は、その「準備」はできていますでしょうか。

一戸建てやマンションを売るときは様々な準備、注意点があります。

先にまとめると主に下記のとおり。

【まとめ】家を売るときの5つの注意点

  • 【注意点1】物件の注意点2つ
    1. 現在の所有者情報と登記上の情報に相違はないかチェックすること
    2. 物件売却時は「住宅ローンの完済」が前提。ローン完済ができる状況か確認すること
  • 【注意点2】 売却時の注意点3つ
    1. 事前に物件の相場(=査定額)を調べておくこと
    2. 売却期間の目途を立てて、事前にスケジューリングを行っておくこと
    3. 不動産会社に依頼する際は、「買取」、「仲介」どちらにするかを決めておくこと
  • 【注意点3】売却にかかる費用の注意点
    1. 売却にかかる諸費用(仲介手数料、印紙代、税金等)の項目と金額を把握しておくこと
  • 【注意点4】不動産会社を選ぶときの注意点
    1. 複数の不動産会社に依頼をし、自身の物件を「自信を持って仲介できる」不動産会社を選定すること
  • 【注意点5】売買契約時の注意点
    1. 契約時に発生しやすいトラブルを、事前に知っておき、かつ必要に応じて対策を取っておくこと

今回の内容を把握しておけば、いざというときもあせらず、しっかりと不動産売却を対応していけることでしょう。ぜひ、ご参考ください!

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【注意点1】物件の注意点2つ

一戸建て・マンションを売却する際に、はじめに意識しておきたい注意点は「物件の注意点」です。

  • 注意点①登記に相違はないか
  • 注意点②住宅ローンは完済できる状況か

売却する不動産の情報、状況について、どのような点に注意していくべきか、お伝えしていきましょう。 

注意点①登記に相違はないか

不動産売買の際は、基本的に以下書類が必要となります。

不動産売買に必要な書類

  1. 身分証明書、実印、印鑑証明書、住民票【すべて所有者全員のもの】
  2. 登記済権利書もしくは登記識別情報
  3. 固定資産納税通知書もしくは固定資産税評価証明書  

ここで注意したいのは、2の「登記済権利書もしくは登記識別情報」です。

身内間の相続や離婚などで、当初物件を購入した時から物件の所有者が変更されているにもかかわらず、登記の情報が更新されていないと、そのままでは売買契約を進めることができなくなってしまう場合があります。

離婚での売却を検討されている方は下記記事をご確認ください。


一戸建て、マンションを売却することが決まったら、登記済権利書または登記識別情報を確認し、物件の所有情報に間違いや認識の齟齬がないかを確認するようにしましょう。

ちなみに、不動産登記の所有権の変更作業自体はご可能ですのでご安心ください。

ご自身で行うこともできます(お住いの市区町村の役所にて受け付けています)が、進め方にご不安がある方は司法書士に相談されると良いでしょう。

司法書士についての役割や費用については下記記事で詳しく解説しています。

注意点②住宅ローンは完済できる状況か

不動産売却を検討される方の中には、住宅ローン完済前での売却になられる方もいらっしゃることでしょう。

不動産を売却する際には、「その物件の住宅ローンが完済されている、もしくは売却したお金で完済できる」という前提で、進めていく必要があります

「売却後もローンはこれまで通り払い続ければ良いのでは?」と思われた方もいらっしゃるかもしれませんね。

ですが、通常ローンには担保が付きます。

そしてその担保には、ローン対象の物件(不動産)が含まれます。

家を売ってしまうと、その担保の所有を手放したことになるので、そのままではローンを継続できない、ということですね。

ですので、ローンが完済されていない不動産(家やマンション)を売却するときは、併せてローン残債を一括返済するのが通常ということです。

住宅ローンが残っていたり住み替えを考えている方は下記記事をご確認ください。


【注意点2】売却時の3つの注意点

さて、続いては売却時の注意点について見ていきたいと思います。

  • 注意点①相場を必ず調べよう
  • 注意点②売却までの期間を理解しておこう
  • 注意点③買取と仲介の差を知っておこう

ここでは、売却する物件の「相場」「期間」そして不動産会社に依頼する際の「サービスの形式」について、説明していきます。 

注意点①相場を必ず調べよう

売りに出そうとしている一戸建て、マンションがどれだけの金額になりそうか「買ったときの金額からのおおよそ」でイメージされてはいませんでしょうか。

不動産の物件価格は流動的です。

想定されたイメージよりも下がっている時もあれば上がっている時もあります。

もしくは、相場からは見られない、あなたの物件の価値をしっかりアピールしていく必要があることもあるでしょう。

まずは、売却する一戸建て、マンションの現在の相場を知っておくことが重要です。

そのうえで、売却価格を決めておかないと、損をしてしまうこともありえますので、ご注意ください。

売却する不動産の価格を調べる2つの方法

  1. 不動産サイト等で、売ろうとしている物件と同地域の過去の販売額、現在の価格帯を調べる
  2. 不動産一括査定サイトで、複数の不動産会社から査定(見積もり)をもらう

1、2どちらも無料で調べることができます。

1の「不動産サイト等で、売ろうとしている物件と同地域の過去の販売額、現在の価格帯を調べる」では、過去の販売額は国土交通省の「土地総合情報システム」、現在の価格帯についてはgoo住宅・不動産の「物件検索」やYahoo!不動産の「おうちダイレクト」を活用されると良いでしょう。

2の不動産の一括査定とは、その名の通り「物件の査定を複数の不動産に一括でお願いできる」サービスです。

不動産一括査定とは、その名の通り「不動産の査定相談を複数の不動産に一度でお願いできるWEBサイト(サービス)」。

不動産一括査定サイトのイメージ

不動産一括査定サイトのイメージ

1である程度の相場感を把握した後に、実際にいくつかの不動産会社に査定をお願いすれば、より希望額に近い不動産会社を選定しやすくもなるでしょう。

不動産一括査定サイトについては、以下記事で詳しく紹介しています。

注意点②売却までの期間を理解しておこう

続いては、「売却にかかる期間」。

一戸建て・マンションを売却するとなったときにかかる期間の平均がどれくらいかはご存知でしょうか。

答えは、大体3~5ヶ月ほど。

ですが、一戸建てはマンションと比べて売却が成立するまでの期間は多くかかるとされています。

マンションの平均売却期間が6ヶ月であったのに対して、一戸建ては11ヶ月もかかっていたという結果も出ています。

つまり、「売却にはそれだけの期間がかかる」ということ、かつ「期間内に相応にやることがある」ということですね。

「一戸建て・マンションを売却しよう」と決めたら、まずは相応の期間がかかることと、その間のスケジュールをしっかり建てることが重要です。

物件売買における流れ、スケジュールについては、以下記事に詳細をまとめていますので、併せてご覧ください。

家を早く売るための方法は下記記事でさらに詳しく解説しています。

注意点③買取と仲介の差を知っておこう

多くの場合、一戸建て・マンションを売るとなったら、不動産会社に依頼することになります。

そこで、不動産会社に依頼する形式として、「買取」として依頼する形式と、「仲介」として依頼する形式の2通りがあることはご存知でしょうか。

  • 「買取」とは、その名の通り不動産会社が物件を買い取る形式です。
  • 「仲介」は、不動産会社が物件の購入希望者を集い、売り手と買い手を仲介する形式を指します。

仲介と買取の違い

不動産の買取については下記記事で詳しく解説しています。

【注意点3】売却にかかる費用の注意点

続いては、「売却にかかる費用の注意点」です。

一戸建てやマンションを売却する際には、仲介料をはじめ、様々な費用も発生します。

そしてその金額は、トータルで結構大きな額になることもあります。

不動産売却時にかかる費用一覧

  1. 不動産会社への仲介手数料
  2. 印紙代
  3. 抵当権抹消登記費用
  4. ローン返済
  5. 税金

特に1の「不動産会社への仲介手数料」は、数十万~といった大きな金額になります。

4の「ローン返済」についても、人によってはまだ返済の初期段階だったりするとその額はかなり大きくなるでしょう。

1~5を足して数百万になってしまった…というケースも多くあります。

不動産売却時の費用については下記記事でさらに詳しく解説しています。

【注意点4】不動産会社を選ぶときの注意点

続いての注意点は、「不動産会社の選び方」。

一戸建て・マンションを売りに出す際に、「相場」を見定めることが重要だと先に述べましたが、あなたの物件の相場(=査定額)は、それを見積もる不動産会社によっても変わってきます

なぜかというと、最終的な物件価格は「この価格で購入したい」という買い手が納得して決まるもの。

そして、「高い価格でも買ってもよい」と思ってもらえる買い手を見つけられるのは、仲介する不動産会社の手に委ねられるからです。

不動産会社からしても、買い手を見つけやすい・見つけにくいといった、得意物件・不得意物件もあります。

また、これまでの実績から強気で行ける物件とそうでない物件もあるでしょう。

あなたの物件を、「自信を持って購入希望者に勧められる」不動産会社を選ぶことが大切です。

最適な不動産会社の選び方は、ズバリ、「不動産一括査定サイト」を活用することです。

不動産一括査定とは、その名の通り「不動産の査定相談を複数の不動産に一度でお願いできるWEBサイト(サービス)」。

不動産一括査定サイトのイメージ

不動産一括査定サイトのイメージ

不動産一括査定サイトを遣うことによって、複数の不動産会社から査定額と合わせてコンタクトを得られます。

そこでのコミュニケーションで、「物件を高く売ってくれそうか」、「信頼できそうか」といった点を軸に、不動産会社を選定していきましょう。

不動産のプロが厳選する!不動産一括査定のオススメ4サイト

ここからは、筆者が厳選したオススメの不動産一括査定4サイトを紹介。

筆者の厳選基準は下記3つ。

オススメの不動産一括査定サイトの基準は3つ

  • 運営会社の母体がしっかりしているか
  • 不動産会社をしっかり審査しているのか
  • 利用者が多いのか

さて、それでは各不動産一括査定サイトをオススメ順に特徴とポイントを紹介していきます。

オススメ1.NTTグループで安心運営!「HOME4U」

HOME4Uの特徴

プライバシーマークを取得している、安心のNTTデータグループが運営する「HOME4U」。

日本で初めて不動産一括査定を始めたサイトで、18年の歴史を誇っています。

歴史がある分、利用者も多く累計35万人が利用。

それだけ、長く続けられているのも、支持されている証拠。

「なんでも相談窓口」のサポートデスクも用意されており、不動産売却に関する相談も可能です。

安心安全、信頼のサービスを利用したいユーザーには、ぴったりのwebサービスです。

※都心部の方は次に紹介する「すまいValue」も合わせて申し込みがオススメ。

HOME4Uのオススメポイント

  • 運営会社が上場企業かつ、運営暦18年。安心、信頼感がある。
  • 累計30万人が利用している安心実績。
  • 約1分の登録で、最大6社の査定価格を取り寄せられる。

HOME4U(ホームフォーユー)の公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!HOME4Uをチェック

※「机上査定」を選ぶと電話なしで、メールで概算査定額がわかります。

オススメ2.最大手の不動産会社に唯一依頼ができる!「すまいValue」

すまいValueの特徴

すまいValue」は、国内最大手の不動産会社6社の共同運営による不動産一括査定サイトです。

「野村の仲介+」「住友不動産販売」「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」「小田急不動産」といった大手不動産会社だけを対象に、仲介先を探すことができます。

この6社に依頼できるのは実はすまいValueのみ。

これらの最大手は、特に都心部は強いので、都心部の不動産売却を考えている人は、「すまいValue」に依頼はしておいた方がいいです。

最短60秒の簡単な入力で、大手不動産会社最大6社の査定結果から比較検討ができます。

すまいValueのオススメポイント

  • 国内最大手の不動産会社6社が直接運営!実績と信頼のある不動産会社のみに依頼できる
  • 6社の店舗数は全国に830店舗。年間の仲介成約数10万件(2015年度実績)!
  • トラブルなく安心・安全に取引出来た割合96.7%(2016年すまいValueアンケートより)。高い安心度でサービスを受けられる

すまいValueの公式サイトはこちら

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オススメ3.利用者1,000万人以上でNo.1「イエウール」

イエウールの特徴

イエウールは、不動産一括査定で利用者No.1のサービス。

No.1の理由は、参加している不動産会社の数。他の一括査定は1,000社前後が多いですが、イエウールは1,700社と一括査定No.1です。

つまり田舎や地方の方でも、しっかりと不動産会社を見つけることができます。

HOME4U」は大手や中堅の不動産会社は参加しているものの、地域密着の不動産会社の参加は実は少ないのです。

その点、イエウールは地域密着の不動産会社も多く参加しておりますので、田舎や地方の方でも安心して利用できます。

※都心部の方は「すまいValue」がオススメです。

イエウールのオススメポイント

  • 登録されている不動産会社数が1,700社以上と、他の不動産一括査定サイトNo.1
  • 累計利用者1,000万人以上は一括査定No.1
  • 一括査定後の見積もり比較のフォーマットが見やすい。

イエウールの公式サイトはこちら

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オススメ4.投資用の物件を売却なら「リガイド」

リガイドの特徴

リガイド」は、以前は「SBI不動産一括査定 」と言ってSBIグループにて運用されていたサービスです。

運営企業自体も不動産取引に精通しているので、その点でも安心感を持てます。

ちなみに、サービス運用暦10年以上と、長年の実績と信頼を誇る、不動産一括査定サイトです。

リガイドの特徴としては、一回の査定依頼に対して最大10社までの不動産会社からの査定を受け取れるところ、そしてYahoo!やFacebookとも提携しており、入力時もそれらのサービスから情報を引き継げる利便性、などが挙げられます。

リガイドのオススメポイント

  • 一回の査定依頼に対して査定を受け取れる不動産会社数が多い(最大10社)。
  • 元SBIグループの信頼感、運営企業自体も不動産取引に精通している。
  • 不動産一括査定サイトの中でも、特に運用暦が長い、実績の豊富さ。

リガイドの公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!リガイドをチェック

※「机上査定」を選ぶと電話なしで、メールで概算査定額がわかります。

以上が筆者が厳選した4サイト。

それぞれ紹介した不動産一括査定を一覧表でまとめておきます。

比較項目HOME4UすまいValueイエウールリガイド
運営会社株式会社
エヌ・ティ・ティ・データ
すまいValue運営会社株式会社Speee株式会社ウェイブダッシュ
上場未上場未上場未上場未上場
運営暦
(サービス開始年)
17年
(2001年)
2年
(2016年10月)
4年
(2014年)
11年
(2006年)
参加している
不動産会社数
約1,300社大手6社のみ約1,700社約550社
査定可能な不動産・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・ビル一室
・店舗・事務所・倉庫
・マンション一棟
・アパート一棟
・ビル一棟
・その他
・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・一棟マンション
・一棟ビル
・一棟アパート
・その他
・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・一棟アパート
・一棟マンション
・区分マンション
・一棟ビル
・区分所有ビル
・店舗・工場・倉庫
・農地
・その他
・マンション
・一戸建て
・土地
・アパート一棟
・マンション一棟
・事務所・店舗ビル一棟
・事務所・店舗ビル一室
・その他

最後にざっとまとめておきます。

【まとめ】不動産一括査定サイトのオススメ

不動産一括査定サイトは、無料で利用できますので、まずは申し込んで信頼できる不動産会社に査定相談をしてみることをオススメします。

不動産一括査定については下記記事でさらに詳しく解説しています。

【注意点5】売買契約時の注意点

「不動産売却時の注意点」で、最後にご案内したいのが、「売買契約時」です。

一戸建て一戸建てやマンションを売買するときにトラブルが起きるとしたら、契約時であることが一番多いと言われています。

どんなトラブルがあるのかというと、以下のようなものがあります。

不動産売買時のよくあるトラブル4選

  1. 不動産会社との仲介手数料に関するトラブル
  2. 登記情報を放置してしまっており、それによって契約が結べないトラブル
  3. 購入希望者のローンが通らなかった等で、契約が解除になるトラブル
  4. 売買契約直後に、物件に瑕疵(かし)があった場合のトラブル

せっかく「希望通りの価格で売れそうだ」となっても、最後の契約の時点でトラブルが発生して、白紙に戻ってしまったということの無いようにしましょう。

不動産売買時のトラブルと対処法については下記記事でさらに詳しく解説しています。


まとめ

さて、ここまで紹介しました不動産売却時の注意点をまとめてみましょう。

不動産売却時の5つの注意点まとめ

  • 【注意点1】物件の注意点
    1. 現在の所有者情報と登記上の情報に相違はないかチェックすること
    2. 物件売却時は「住宅ローンの完済」が前提。ローン完済ができる状況か確認すること
  • 【注意点2】 売却時の注意点
    1. 事前に物件の相場(=査定額)を調べておくこと
    2. 売却期間の目途を立てて、事前にスケジューリングを行っておくこと
    3. 不動産会社に依頼する際は、「買取」、「仲介」どちらにするかを決めておくこと
  • 【注意点3】売却にかかる費用の注意点
    1. 売却にかかる諸費用(仲介手数料、印紙代、税金等)の項目と金額を把握しておくこと
  • 【注意点4】不動産会社を選ぶときの注意点
    1. 複数の不動産会社に依頼をし、自身の物件を「自信を持って仲介できる」不動産会社を選定すること
  • 【注意点5】売買契約時の注意点
    1. 契約時に発生しやすいトラブルを、事前に知っておき、かつ必要に応じて対策を取っておくこと

「これらの注意点をすべて意識していかなくてはいけないのか」と気が重くなった方は、早いタイミングで信頼できる不動産会社と一緒に売却活動を進めていくことをお勧めします。

不動産会社は、物件売買のプロです。

当然ながら上記の注意点も熟知していますし、あなたのフォロー・アドバイスもしてくれることでしょう。

そして、そんな頼りになるパートナーを見つけるためには、「HOME4U」や「イエウール」などの「不動産一括査定サイト」の有効活用が効果的。

「この不動産会社の担当さんなら、安心して一緒に売却活動を奨められる」という不動産会社をいち早く見つけていけるよう、意識してみてください。

家の売買は人生の中でも特に大きなライフイベントのひとつです。

あなたが家の売買を実施するとき、今回の記事が少しでもお役に立てることを、心より願っています。

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合同会社ラビッツ 石川貴裕

IT会社で勤務しながら、親族の会社で不動産仲介を経験。専門用語が多く初心者に優しくないサイトが多いと感じて不動産メディアを多数立ち上げる。

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