不動産売却の見積もりってどうやって取るの?効果的な取得方法を解説

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これから不動産を売却する人の中には、「とりあえず不動産の見積もりを取ろう!」と思っている人もいるのではないでしょうか。

不動産の見積もりはとても重要なステップなので、見積もりを取る前に、ある程度の知識を知っておくことが重要です。

不動産売却の際に見積もりを取りたいと思っている人の中には、

不動産売却の見積もりに対する不安

  • 「そもそも、不動産の見積もりって何?」
  • 「不動産の見積もりって、なぜ必要なの?」
  • 「複数の不動産会社から見積もりを取っても良いの?」

等々のことを思っている人も多いと思います。

そこでこの記事では、「不動産売却の見積もり」にフォーカスしてお伝えします。

この記事を読むことであなたは、不動産売却の見積もりをどのようにして取るのかということや、効果的な取得方法について知ることができます。

ぜひ最後までご覧ください。

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1.不動産売却の見積もり=査定のこと

不動産売却の見積もりとは、「いくらで売却できそうか」という売却予想価格を見積もること

「見積もり」という表現は一般的に使わず、「査定」というのが通常です。

見積もりというと、工事費の見積もりのように、業者がいくらでその工事を引き受けるのかというイメージの言葉になってしまいます。

不動産の売却では、不動産会社がいくらで仲介を引き受けるかといった見積もりは通常行わないため、見積もりではなく査定と呼ぶことが多いです。不動産査定の方法も多岐にわたります。

ちなみに、不動産会社が売却を手伝うことでもらう手数料のことを「仲介手数料」と呼びます。

仲介手数料は、不動産会社が受け取ることのできる上限額が、取引額に応じて以下のように決まっています。

取引額 (売買金額)速算式(上限額)
200万円以下5%
200万円超から400万円以下4%+2万円
400万円超3%+6万円

仲介手数料は、報酬上限額で請求されることが一般的です。

仲介手数料は、売却額に一定料率を乗じて決まるため、まず売却額の予想を立てないと金額を見積もることができません。

そのため、売却で行う見積もりは、まず「いくらで売れそうか」を先に見積もります。

仲介手数料は連動して決まるため、「売却額の見積もり」イコール「仲介手数料の見積もり」にもなっています。

尚、仲介手数料は売却が決まったときのみに発生する成功報酬です。

前金や着手金は一切発生せず、もちろん、見積もりにもお金は不要です。

仲介手数料については下記記事で詳しく説明しています。

以上、ここまで不動産売却の見積もりについて見てきました。

では、なぜ見積もりを取る必要があるのでしょうか。

そこで次に、見積もりは適切な売出価格を決めるために行うということについて解説いたします。

2.不動産売却の見積もりは適切な売出価格を決めるために行う

見積もりは適切な売出価格を決めるために行います。

中古不動産は、価格が最初から決まっているわけではないので、まずは見積もりをもって適正な売出価格を決めることが必要となります。

仮に売出価格が安過ぎれば損をします。

一方で、売出価格が高過ぎればなかなか売却できなくなります。

売出価格は売却の成否を決定する重要な内容であり、その不動産の価値がきちんと分かる不動産会社に依頼する必要があるのです。

適正な売出価格については下記記事で詳しく解説しています。

以上、ここまで見積もりは適切な売出価格を決めるために行うということについて見てきました。

一方で、不動産会社は見積もりにどのような意味があるのでしょうか。

そこで次に、不動産会社は仕事が欲しくて見積もりを行うということについて解説いたします。

3.不動産会社は仕事が欲しくて見積もりを行う

不動産会社は仲介という仕事が欲しくて見積もりを行います。

新築工事やリフォーム工事の見積もりと同様に、不動産売却の見積もりも、不動産会社にとっての営業行為であることは共通しています。

ただし、不動産売却の見積もりは、自分たちが受注する金額ではなく、売却予想価格の見積もりであるということに注意をする必要があります。

工事の見積もりは、仕事が欲しかったら価格を安くしますが、安くし過ぎると自分たちが苦しくなるため、一定の限度があります。

一方で、不動産売却の見積もりは、売却予想価格であるため、高く見積もりすると売主が喜び仕事を取りやすくなります。

しかも高く出したところで、自分たちが受注する金額を出すわけではないため、痛くもかゆくもないという特徴があります。

査定額は売却予想価格に過ぎないため、別にその予想は外れても良いわけです。

痛くもかゆくもなく、かつ、仕事も取りやすいということであれば、見積もり額はどんどん高くなってしまいます。

不動産売却の見積もりは、高く出てくる傾向にあり、その歯止めもかかりにくいというのが特徴です。

そのため、不動産売却の見積もりは、高過ぎる価格には注意が必要となります。

高い価格ほど、仕事を取るためだけにいたずらに高く査定しているだけの可能性があり、売主が実態を見誤ってしまう可能性があるからです。

  • 工事の見積もりの安過ぎる価格は「安かろう、悪かろう」で選ばない方が良い場合がある
  • 不動産売却の見積もりの高過ぎる価格は「高かろう、悪かろう」で選ばないほうが良い場合がある

見積もり査定額が異常に高い場合には、ただ仕事が取りたいだけの無責任な価格の可能性があるため、選ばない方が良いのです。

以上、ここまで不動産会社は仕事が欲しくて見積もりを行うということについて見てきました。

不動産売却の見積もりは、複数の不動産会社から取得した方が良いです。

そこで次に、見積もりを複数の不動産会社から取った方が良い理由について解説いたします。

4.不動産売却の見積もりは複数の不動産会社から取った方が良い3つの理由

まず、不動産売却の見積もりは、もちろん複数の不動産会社に依頼するようにしましょう。

仲介手数料は売却が決まったときのみに請求権が発生する成功報酬であるため、どんなに見積もりを要求しても必ず無料です。

あくまでも見積もりなので、取った後、仕事を依頼しないのは、工事の見積もりなどと同じです。

見積もりは、どの不動産会社に依頼しても無料ですし、見積もりを取った後、仕事を依頼しなくても構いませんので、必ず複数の不動産会社に依頼するようにしましょう。

見積もりを複数の不動産会社から取った方が良い理由は、以下の3つがあります。

複数の不動産会社から見積もりをとるメリット3つ

  1. 見積もり額は各社の意見に過ぎないため
  2. 複数の査定額を取らないと適正額がわからないため
  3. 経験値や顧客の数が会社によって違うため

メリット1.見積もり額は各社の意見に過ぎないため

不動産売却の見積もり額は、前述したように不動産会社の意見に過ぎないため、売却を約束する金額ではありません。

意見や予想であり、外れる可能性はもちろんあります。

大切な資産を売るのに、外れる可能性のある査定額を1社にしか聞かないのは、売主として調査不足と言わざるを得ません。

特に不動産売却の見積もりは、高く査定される可能性があります。

高く査定された価格を妄信して売り出すと、なかなか売れずに売却に苦労することがあります。

結局、3ヵ月後、半年後に段階的に値引きを行い、どこまで値引したら売れるのかよく分からなくなっていきます。

売却自体もいたずらに長引き、「これならもっときちんと売れる価格で売り出し価格を設定すれば良かった」という後悔も生じます。

見積もり額は各社の意見に過ぎないため、複数の不動産会社に査定を依頼し、妥当な価格を探るようにして下さい。

メリット2.複数の査定額を取らないと適正額がわからないため

見積もり額は高くなりがちという特徴がありますが、それでも複数の不動産会社から査定額をとると、だんだん適正額が見えてきます。

不動産会社の中には、真面目に適正額を査定する不動産会社もあるため、何社か査定額を取るうちに、似たり寄ったりの金額が出てきます。

例えば、A社は5,000万円、B社が4,100万円、C社が4,000万円、D社が4,000万円のように出して来たら、適正額は4,000万円程度だということが誰でも分かります。

A社の5,000万円が異常に高いというのは、他社と比較することではじめて知ることができます。

もし、住宅ローンが4,500万円残っているような人が、A社だけから査定額を取り、住宅ローンは売却額で返済できると妄信してしまったら、大変なことになります。

実は4,000万円でしか売れない物件を、5,000万円で売れると思って売ってしまったら、途中で住宅ローンが返せないことが発覚し、売却を途中で取りやめるような事態も生じかねません。

売却計画を見誤らないためにも、複数の不動産会社から査定を取得し、適正な査定額を見極める必要があります。

メリット3.経験値や顧客の数が会社によって違うため

経験値や顧客の数は不動産会社によって違うため、見積もり査定は複数の不動産会社から取った方が良いです。

例えば、マンションを売ったこともない不動産会社が3,500万円と査定するのと、マンション売却実績が豊富な不動産会社が4,000万円と査定してきたら、4,000万円の方が適正と考えられます。

ただし、不動産会社の経験値等は、外からではなかなか判断が付きません。

そこで、複数の不動産会社から査定を取って、適正額を見抜くのが、もっとも手っ取り早く簡単にできる方法となります。

以上、ここまで見積もりを複数の不動産会社から取った方が良い理由について見てきました。

では、どのようにして複数の不動産会社から見積もりを取るのでしょうか。

そこで次に、複数の不動産会社から見積もりを取る方法について解説いたします。

5.複数の不動産会社から見積もりを取る方法

複数の不動産会社から見積もりを取る方法は、インターネットの無料一括査定サイトを利用するのが便利です。

不動産一括査定とは、その名の通り「不動産の査定相談を複数の不動産に一度でお願いできるWEBサイト(サービス)」。

不動産一括査定サイトのイメージ

不動産一括査定サイトのイメージ

一括査定サイトなら、簡単な入力操作だけで自動で複数の不動産会社に査定依頼が届きます。

不動産会社から、訪問査定の日程を申し込む電話がかかってきますので、電話に応じて訪問査定を受けるようにして下さい。

不動産の一括査定サイトは、最大6社から査定を取れるサービスが多いです。

見積もりの手間を大幅に省くことができますので、不動産売却の際は、ぜひ利用してみてください。

不動産のプロが厳選する!不動産一括査定のオススメ4サイト

ここからは、筆者が厳選したオススメの不動産一括査定4サイトを紹介。

筆者の厳選基準は下記3つ。

オススメの不動産一括査定サイトの基準は3つ

  • 運営会社の母体がしっかりしているか
  • 不動産会社をしっかり審査しているのか
  • 利用者が多いのか

さて、それでは各不動産一括査定サイトをオススメ順に特徴とポイントを紹介していきます。

オススメ1.NTTグループで安心運営!「HOME4U」

HOME4Uの特徴

プライバシーマークを取得している、安心のNTTデータグループが運営する「HOME4U」。

日本で初めて不動産一括査定を始めたサイトで、18年の歴史を誇っています。

歴史がある分、利用者も多く累計35万人が利用。

それだけ、長く続けられているのも、支持されている証拠。

「なんでも相談窓口」のサポートデスクも用意されており、不動産売却に関する相談も可能です。

安心安全、信頼のサービスを利用したいユーザーには、ぴったりのwebサービスです。

※都心部の方は次に紹介する「すまいValue」も合わせて申し込みがオススメ。

HOME4Uのオススメポイント

  • 運営会社が上場企業かつ、運営暦18年。安心、信頼感がある。
  • 累計30万人が利用している安心実績。
  • 約1分の登録で、最大6社の査定価格を取り寄せられる。

HOME4U(ホームフォーユー)の公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!HOME4Uをチェック

※「机上査定」を選ぶと電話なしで、メールで概算査定額がわかります。

【朗報】一都三県・大阪・兵庫なら「SREソニー不動産(※旧ソニー不動産)」も同時申し込みがオススメ

SRE不動産の特徴

AV機器や銀行・保険などで有名なソニーが運営する「T_ソニー不動産」。

日本では数少ないエージェント制を採用。

エージェント制とは:両手仲介せず、売主の仲介に専念した制度のこと

多くの不動産会社の場合、「(売主の希望価格から)少し値下げすれば購入しても良い」という希望者が現れた場合、そこで調整しようという働きかけが発生します。

ですが、ソニー不動産の場合は、そこで買主獲得を急ぐのではなく、更に購入希望者を募り、売主の希望に合う買主を見つけようとするのです。

この働きかけの強さこそが、他の不動産会社にはない、SRE不動産参会者の特徴、そして強みであると言えるでしょう。

その証拠に「成約価格の納得度」「顧客志向」「サービスの先進性」の3つの項目で、仲介会社No.1を獲得。

SRE不動産は、主要な一括査定には参加していないので、一都三県の方は他の不動産会社と合わせて査定相談することをオススメします。

※SRE不動産は、東京都、千葉県、神奈川県、埼玉県、大阪府、兵庫県のみの対応となっています。

SRE不動産のオススメポイント

  • 国内では数少ない売主のみに特化したエージェント制を採用!
  • 「成約価格の納得度」「顧客志向」「サービスの先進性」でNo.1
  • 安心のソニーグループが運営

SRE不動産(旧ソニー不動産)の公式サイトはこちら

60秒で無料相談!SRE不動産(旧ソニー不動産)公式サイトをチェック

※安心のソニーグループ運営、両手仲介なしの売主特化

オススメ3.最大手の不動産会社に唯一依頼ができる!「すまいValue」

すまいValueの特徴

すまいValue」は、国内最大手の不動産会社6社の共同運営による不動産一括査定サイトです。

「野村の仲介+」「住友不動産販売」「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」「小田急不動産」といった大手不動産会社だけを対象に、仲介先を探すことができます。

この6社に依頼できるのは実はすまいValueのみ。

これらの最大手は、特に都心部は強いので、都心部の不動産売却を考えている人は、「すまいValue」に依頼はしておいた方がいいです。

最短60秒の簡単な入力で、大手不動産会社最大6社の査定結果から比較検討ができます。

すまいValueのオススメポイント

  • 国内最大手の不動産会社6社が直接運営!実績と信頼のある不動産会社のみに依頼できる
  • 6社の店舗数は全国に870店舗。年間の仲介成約数11万件以上!
  • トラブルなく安心・安全に取引出来た割合96.7%と安心感抜群

すまいValueの公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!すまいValueをチェック

※「机上査定」を選ぶと電話なしで、メールで概算査定額がわかります。

オススメ4.利用者1,000万人以上でNo.1「イエウール」

イエウールの特徴

イエウールは、不動産一括査定で利用者No.1のサービス。

No.1の理由は、参加している不動産会社の数。他の一括査定は1,000社前後が多いですが、イエウールは1,700社と一括査定No.1です。

つまり田舎や地方の方でも、しっかりと不動産会社を見つけることができます。

HOME4U」は大手や中堅の不動産会社は参加しているものの、地域密着の不動産会社の参加は実は少ないのです。

その点、イエウールは地域密着の不動産会社も多く参加しておりますので、田舎や地方の方でも安心して利用できます。

※都心部の方は「すまいValue」がオススメです。

イエウールのオススメポイント

  • 登録されている不動産会社数が1,700社以上と、他の不動産一括査定サイトNo.1
  • 累計利用者1,000万人以上は一括査定No.1
  • 一括査定後の見積もり比較のフォーマットが見やすい。

イエウールの公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!イエウールをチェック

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オススメ5.投資用の物件を売却なら「リガイド」

リガイドの特徴

リガイド」は、以前は「SBI不動産一括査定 」と言ってSBIグループにて運用されていたサービスです。

運営企業自体も不動産取引に精通しているので、その点でも安心感を持てます。

ちなみに、サービス運用暦10年以上と、長年の実績と信頼を誇る、不動産一括査定サイトです。

リガイドの特徴としては、一回の査定依頼に対して最大10社までの不動産会社からの査定を受け取れるところ、そしてYahoo!やFacebookとも提携しており、入力時もそれらのサービスから情報を引き継げる利便性、などが挙げられます。

リガイドのオススメポイント

  • 一回の査定依頼に対して査定を受け取れる不動産会社数が多い(最大10社)。
  • 元SBIグループの信頼感、運営企業自体も不動産取引に精通している。
  • 不動産一括査定サイトの中でも、特に運用暦が長い、実績の豊富さ。

リガイドの公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!リガイドをチェック

※「机上査定」を選ぶと電話なしで、メールで概算査定額がわかります。

以上が筆者が厳選した4サイト。

それぞれ紹介した不動産一括査定を一覧表でまとめておきます。

比較項目HOME4UすまいValueイエウールリガイド
運営会社株式会社
エヌ・ティ・ティ・データ
すまいValue運営会社株式会社Speee株式会社ウェイブダッシュ
上場未上場未上場未上場未上場
運営暦
(サービス開始年)
17年
(2001年)
2年
(2016年10月)
4年
(2014年)
11年
(2006年)
参加している
不動産会社数
約1,300社大手6社のみ約1,700社約550社
査定可能な不動産・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・ビル一室
・店舗・事務所・倉庫
・マンション一棟
・アパート一棟
・ビル一棟
・その他
・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・一棟マンション
・一棟ビル
・一棟アパート
・その他
・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・一棟アパート
・一棟マンション
・区分マンション
・一棟ビル
・区分所有ビル
・店舗・工場・倉庫
・農地
・その他
・マンション
・一戸建て
・土地
・アパート一棟
・マンション一棟
・事務所・店舗ビル一棟
・事務所・店舗ビル一室
・その他

最後にざっとまとめておきます。

【まとめ】不動産一括査定サイトのオススメ

不動産一括査定サイトは、無料で利用できますので、まずは申し込んで信頼できる不動産会社に査定相談をしてみることをオススメします。

不動産一括査定については下記記事でさらに詳しく解説しています。

6.まとめ

不動産売却の見積もりをどのようにして取るのかということや、効果的な取得方法について見てきました。

見積もりは、インターネットの一括査定サイトで簡単に見積もりを取ることができます。

必ず複数の不動産会社から見積もりを取り、適正な売出価格を設定して売却を進めましょう。

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合同会社ラビッツ 石川貴裕

IT会社で勤務しながら、親族の会社で不動産仲介を経験。専門用語が多く初心者に優しくないサイトが多いと感じて不動産メディアを多数立ち上げる。

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