マンション売却の際の「不動産会社の買取」はあり?メリット・デメリット解説

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マンションの売却方法に

  1. 不動産の仲介による売却
  2. 不動産会社の買取

の2種類の売却方法があることはご存知でしょう。

もし、「買取なんて初めて聞いた」であったり、「買取はあまり良くないって聞いていたんだけど・・・」という風に思われた方がいらっしゃるようでしたら、是非今回の記事は役に立つことをお約束します。

なぜなら、「マンション買取」が行われるケースは増加傾向にあるからです。

そこで今回は「マンション買取」について、通常のマンション売却との違いから、買取のメリット、デメリットについてお話ししていきたいと思います。

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マンションの「買取」とは?買取と売却の違い

マンション買取は、マンションを不動産業者が直接買い取ってくれる売却手法です。

通常不動産会社はマンション売却の「仲介役」として、売主と買主を繋げる役割を果たしますが、「買取」の場合は不動産会社自体が買主になるというイメージです。

仲介と買取の違い

まとめると下記の表のとおり。

項目 マンション買取 マンション仲介
説明 不動産会社が、あなたのマンションを直接買い取ってくれます。 不動産会社は、あなたのマンションを「買いたい」という個人(購入希望者)を探してくれます。
買主 不動産会社 個人(購入希望者)
特徴 売却がすぐに決まるが、売却価格は低くなる(相場の60〜80%)。 売却価格は相場同様もしくは相場以上になることもあるが、売却期間は相応にかかる(通常3ヶ月前後)。

マンション売却とは

上記のイラストと表で大体イメージは掴めたことでしょうか?

おさらいもかねて「マンション売却」について一度整理しておきましょう。

一般的に言われる「マンション売却」とは、私たち売主が不動産会社に仲介を依頼します。

すると不動産会社は販促(宣伝)活動を行い、売却物件(つまり、あなたのマンション)に興味を持って「買います」と言ってくれる個人を見出してくれるという流れです。

この場合、不動産会社の役割は文字通り「仲介」です。

買主は不動産会社が探してくる「私たちの(まだ)知らない個人」ということですね。

マンション買取とは

それに対して「マンション買取」は、文字通り不動産会社が直接私たちのマンションを買い取ってくれる仕組みです。

「不動産会社が直接マンションを買い取ってどうするの?」と思われた方もいらっしゃるかもしれませんが、その後不動産会社は自分たちで販促活動を行い、そのマンションの買主を探すのです。

マンション買取における不動産会社側のメリットは、以下の3点が挙げられます。

買取をすることにより不動産会社の3つのメリット

  1. 相場よりも安くマンション物件を購入し、売却する時は相場額で行うので利幅を出しやすい
  2. 一次的に不動産会社の所有になるので、文字通り「売却物件の囲い込み」ができる
  3. 必要に応じてリフォーム等の処置を不動産会社側の判断で行える

一方で「買い取ったマンションが売れないリスク」も当然ながらあるでしょう。

つまりは、そのリスクを許容しうる状態においては、不動産会社側にとっても買取のメリットが断然大きくなるということですね。

ここまでの説明で「なんだか、マンション買取って、不動産会社にだけ有利な仕組みに感じる・・・」と思われた方もいらっしゃるかもしれませんね。

ですが、マンション買取は、私たち売主側のメリットも多くあります。

後ほど詳しく説明します。

マンション買取の種類

実は買取にも2つの種類があります。

マンション買取の2つの種類

  1. 買取保証
  2. 即時買取

それぞれ簡単に見ていきましょう。

買取保証とは
「買取保証」とは、まず一定期間は通常の「不動産の仲介」によるマンション売却活動を行い、その期間中に成約に至らなかった場合(つまり買主が見つからなかった場合)、不動産会社の方で事前に約束した価格で買い取る方法

マンション売却の際に、売却期間を多少持てるものの「購入希望者が本当に現れるか不安」「一定期間以上は待てない」という方に向いている売却方法と言えます。

即時買取とは
「即時買取」とは、不動産会社に買い取ってもらう前提でマンション売却する方法

通常マンション売却においては3ヶ月前後の売却期間を要しますが、「即時買取」の場合は不動産会社がすぐに買い取ってくれるので数日〜数週間で売却が完了できます。

「急いでマンションを売却しないといけない」といったスケジュールの余裕があまり持てない方に特に適した売却方法と言えるでしょう。

一方で、即時買取は買取保証と比較して売却価格が低くなる傾向があります。ましてや通常の不動産仲介の売却と比べるとその価格差は一層大きくなるでしょう。

つまりは、マンション売却の際に「価格」を取るか「速さ」を取るかで、即時買取は「速さ」を最優先にした際にうってつけの売却方法ということですね。

早く売りたい方は下記記事でさらに詳しく解説しています。

また、ここからは「マンション買取」について「即時買取」を前提に話を進めていきます。

マンション買取のメリットは「早く売りたい」「手間なく手離れ良く売りたい」の2つ

ここ数年、積極的に「マンション買取」を行う不動産会社が増えてきています。

なぜマンション買取を求める人たちが増えてきているかというと、その理由の一番は「時間的利点」にあるでしょう。

「スピーディ」と「効率性」を求める傾向が強まっている現代社会においては、以前と比べ「マンション売却を悠長に進める時間的余裕がない」という人も多くなってきています。

また、「マンション買取を行う不動産会社が増えてきている」ということは、当然ながらその世界での競争も起きやすくなり、私たち売主がつきやすくなるようにいわゆる高額買取を行ってくる不動産会社も出てきています。

ほんの数年前までは、「不動産買取は相場の6割以下まで下げられる」と言われていたのが、今では相場の8割くらいで買い取ってくれる不動産会社もあるくらいです。

買取での売却額を上げる方法は下記記事で詳しく解説しています。

つまりは、マンション買取がフィットする売主が以前より多くなってきているということですね。

では、具体的にマンション売却の際に「マンション買取」が向いている人とはどんな人なのか、これからご紹介する「マンション買取の主なメリット5点」を見ながら確認していきましょう。

マンション買取の5つのメリット

マンション買取の5つのメリット

  1. 不動産会社の即買取によって、スピーディに現金化できる
  2. 内覧などの売却に向けての活動をする必要がない
  3. ピンポイントなスケジュールに合わせて、マンション売却ができる
  4. 知り合いやご近所の人たちに知られることなく売却を進められる
  5. 住宅ローンが残っている際に、不動産会社が金融機関との交渉をしてくれる

それぞれ見ていきましょう。

メリット1.不動産会社の即買取によって、スピーディに現金化できる

マンション買取の一番のメリットといえば、やはり「現金化のスピードが速い」という点でしょう。

通常のマンション売却の場合は数か月かかるところが、不動産会社に「即買取をして欲しい」と希望すれば、最短で数日後には売却が成立し、現金を得ることができます。

様々な理由で「急いで現金化したい」というニーズのある方にとっては、とても大きいメリットと言えるでしょう。

メリット2.内覧などの売却に向けての活動をする必要がない

通常の不動産会社の仲介による売却の場合は、私たち売主も販促活動に関わることが求められます。

その最たるものが、購入希望者の現地見学「内覧」の対応です。

一般の買主にマンションを売却する場合には、内覧の機会は避けて通れません。

なぜなら、購入希望者が「このマンションを購入しよう」と決めるタイミングは、多くの場合がこの内覧のタイミングになるからです。

もちろん一回の内覧で買主が決まるとも限らないので、1回のマンション売却に対して数回の内覧対応を行う必要は出てきます。

その点、マンション買取であれば不動産会社に一度マンション内の様子を見せれば完了です。

手間の軽さは比べ物にならないくらいのものでしょう。

メリット3.ピンポイントなスケジュールに合わせて、マンション売却ができる

マンション売却の際に、「仕事の繁忙期の合間に済ませる必要がある」であったり、「息子の夏季休暇中に済ませたい」といった、まさにピンポイントなスケジュールで売却活動を進めたいというニーズのある方も少なくないでしょう。

ですが、通常の一般的なマンション売却では、そこまで売却スケジュールを思うようにコントロールはできません。

いくら綿密にスケジュールを立てても、結局は買主が現われなければ売却は完了しません。

マンション買取でしたら「このタイミングで売りたい」といったスケジュールや都合に対して優先して進めることができます。

メリット4.知り合いやご近所の人たちに知られることなく売却を進められる

マンションを売却することになると、不動産売買のホームページや雑誌にあなたのマンション物件が掲載されます。

また、不動産会社の営業担当や内覧の際の購入希望者が自宅に訪れますので、マンション内の同フロアの人たちからは「もしかしたら引っ越すのかな」と気づかれることも少なくありません。

ですが、マンション買取の場合は物件情報が周知されることもなければ他人が足しげく部屋にやってくることもないので、ほぼ誰にも知られずにマンションを売却することができます。

実は、マンション売却の際に「ご近所さんや知り合いに知られずに進めたい」という方は結構多いのです。ですので、同様のお悩みを持たれている方は、マンション買取がお薦めかもしれません。

近所や家族にバレずに査定する方法については下記記事で詳しく解説しています。

メリット5.住宅ローンが残っている際に、不動産会社が金融機関との交渉をしてくれる

住宅ローンの支払いが困難になった際に、「任意売却」と言って金融機関側で(持ち主との合意の上)売却するという手段があります。

こちらもマンション買取同様に「すぐに売却する」という点では同じですが、住宅ローン残債状況によっては金融機関側で任意売却に応じてくれない場合もあります。

ちなみに、任意売却をしたくても金融機関が応じてくれず、かつ住宅ローンの支払いがもうできないとなってしまうと、そのマンションは「競売」にかけられ、相場からかなりかけ離れた金額で売られてしまうことになります。

そんな事態になる前に、不動産会社に直接買い取ってもらう手段について相談する方が断然建設的でしょう。

また、任意売却を検討されていた際は、マンション買取を行う不動産会社にお願いすれば相談に乗ってくれ、必要に応じてあなたに代わり金融機関と交渉をしてくれます。

任意売却については下記記事で詳しく解説しています。

競売については下記記事詳しく解説しています。

マンション買取のデメリットは「相場より安くなる」「業者選定が重要」の2つ

さて、ここまでマンション買取のメリットを中心にお話をしてきましたが、もちろんマンション買取は良いことばかりという訳ではありません。

続いては、マンション買取を行う際にぜひとも抑えておきたいデメリット2点を説明します。

デメリット1.マンション買取は、当然相場価格より低くなる

マンション買取のデメリットはなんと言っても、相場価格よりも売却価格が低くなることです。

買取価格は物件の内容や不動産会社によって変わりますので一概には言えませんが、大体でいうと相場価格の「70%~80%程」で見ておくと良いでしょう。

例えば、相場価格3,000万円のマンションでしたら、マンション買取にした場合は2,100万~2,400円程になるということですね。

「時期は遅くなっても構わないので、少しでも高い価格でマンションを売却したい」という方は、マンション買取よりは通常の不動産会社仲介による売却で進めていくべきでしょう。

一方で、マンション買取の際の価格交渉も、不動産会社によっては高額買取をしてくれるところもありますので、買取の打診は一社の不動産会社に留めずに、複数の不動産会社に見積もらせてもらうことをお薦めします。

デメリット2.不動産会社によって価格が大きく異なる

先にも述べましたが、マンション買取の際の価格は不動産会社によって異なってきます。

理由は、不動産会社は結局その後にマンションを自分たちで売却することになりますので、そこでどれだけ利を出していくかという目論見であったり、そもそもそのマンションがどれだけの価格で売れるかのシュミレーションはそれぞれの不動産会社で異なるからです。

下手に急いで、買取価格を不当に低く提示する不動産会社に当たってしまうそういったリスクも、マンション買取にはあるということですね。

「そうは言っても、どの不動産会社を選べばよいか解らない」とお思いになられた方は、一括で複数の不動産会社に見積もり依頼や相談ができる、「不動産一括査定サイト」の活用がお薦めです。

不動産一括査定とは、その名の通り「不動産の査定相談を複数の不動産に一度でお願いできるWEBサイト(サービス)」。

不動産一括査定サイトのイメージ

不動産一括査定サイトのイメージ

一社の不動産会社に依頼したときに不当に低い価格を設定されてしまってといったことの無いように、複数の不動産会社に依頼できる、ということですね。

不動産のプロが厳選する!不動産一括査定のオススメ4サイト

ここからは、筆者が厳選したオススメの不動産一括査定4サイトを紹介。

筆者の厳選基準は下記3つ。

オススメの不動産一括査定サイトの基準は3つ

  • 運営会社の母体がしっかりしているか
  • 不動産会社をしっかり審査しているのか
  • 利用者が多いのか

さて、それでは各不動産一括査定サイトをオススメ順に特徴とポイントを紹介していきます。

オススメ1.NTTグループで安心運営!「HOME4U」

HOME4U

HOME4Uの特徴

プライバシーマークを取得している、安心のNTTデータグループが運営する「HOME4U」。

日本で初めて不動産一括査定を始めたサイトで、年間400万人に利用されています。

不動産一括査定で一番の老舗で17年の歴史を誇っています。

それだけ、長い運営が続けられているのも、支持されている証拠。

「なんでも相談窓口」のサポートデスクも用意されており、不動産売却に関する相談も可能です。

安心安全、信頼のサービスを利用したいユーザーには、ぴったりのwebサービスです。

HOME4Uのオススメポイント

  • 運営会社が上場企業かつ、運営暦17年。安心、信頼感がある。
  • 年間400万人が利用している安心実績。
  • 約1分の登録で、最大6社の査定価格を取り寄せられる。

HOME4U(ホームフォーユー)の公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!HOME4Uをチェック

※「机上査定」を選ぶと電話なしで、メールで概算査定額がわかります。

【朗報!】一都三県なら「ソニー不動産」も同時申し込みがオススメ

ソニー不動産

ソニー不動産の特徴

AV機器や銀行・保険などで有名なソニーが運営する「ソニー不動産」。

日本では数少ないエージェント制を採用しています。

エージェント制とは:「両手仲介せず、売主の仲介に専念したサービス」であること

多くの不動産会社の場合、「(売主の希望価格から)少し値下げすれば購入しても良い」という希望者が現れた場合、そこで調整しようという働きかけが発生します。

ですが、ソニー不動産の場合は、そこで買主獲得を急ぐのではなく、更に購入希望者を募り、売主の希望に合う買主を見つけようとするのです。

この働きかけの強さこそが、他の不動産会社にはない、ソニー不動産参会者の特徴、そして強みであると言えるでしょう。

その証拠に「おすすめしたい」「スピード売却」「売却価格に納得した」の3つの項目で、仲介会社No.1を獲得。

さらに、今なら不動産売却の成功の秘訣DVDが無料でもらえます!

一括査定には参加していないので、一都三県の方は他の不動産会社と合わせて査定相談することをオススメします。

※ソニー不動産は、東京都、千葉県、神奈川県、埼玉県の一都三県のみの対応となっています。

ソニー不動産のオススメポイント

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オススメ2.利用者1,000万人以上でNo.1「イエウール」

イエウール

イエウールの特徴

イエウールは、不動産一括査定で利用者No.1のサービス。

No.1の理由は、参加している不動産会社の数。他の一括査定は1,000社前後が多いですが、イエウールは1,500社と一括査定No.1です。

つまり田舎や地方の方でも、しっかりと不動産会社を見つけることができます。

HOME4U」は大手や中堅の不動産会社は参加しているものの、地域密着の不動産会社の参加は実は少ないのです。

その点、イエウールは地域密着の不動産会社も多く参加しておりますので、田舎や地方の方でも安心して利用できます。

※都心部の方は「HOME4U」がオススメです。

イエウールのオススメポイント

  • 登録されている不動産会社数が1,500社以上と、他の不動産一括査定サイトNo.1
  • 累計利用者1,000万人以上は一括査定No.1
  • 一括査定後の見積もり比較のフォーマットが見やすい。

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オススメ3.最大手の不動産会社に唯一依頼ができる!「すまいValue」

すまいValue

すまいValueの特徴

すまいValue」は、国内最大手の不動産会社6社の共同運営による不動産一括査定サイトです。

「野村の仲介+」「住友不動産販売」「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」「小田急不動産」といった大手不動産会社だけを対象に、仲介先を探すことができます。

この6社に依頼できるのは実はすまいValueのみ。

これらの最大手は、特に都心部は強いので、都心部の不動産売却を考えている人は、「すまいValue」に依頼はしておいた方がいいです。

最短60秒の簡単な入力で、大手不動産会社最大6社の査定結果から比較検討ができます。

すまいValueのオススメポイント

  • 国内最大手の不動産会社6社が直接運営!実績と信頼のある不動産会社のみに依頼できる
  • 6社の店舗数は全国に830店舗。年間の仲介成約数10万件(2015年度実績)!
  • トラブルなく安心・安全に取引出来た割合96.7%(2016年すまいValueアンケートより)。高い安心度でサービスを受けられる

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オススメ4.投資用の物件を売却なら「リガイド」

リガイド

リガイドの特徴

リガイド」は、以前は「SBI不動産一括査定 」と言ってSBIグループにて運用されていたサービスです。

運営企業自体も不動産取引に精通しているので、その点でも安心感を持てます。

ちなみに、サービス運用暦10年以上と、長年の実績と信頼を誇る、不動産一括査定サイトです。

Re Guideの特徴としては、一回の査定依頼に対して最大10社までの不動産会社からの査定を受け取れるところ、そしてYahoo!やFacebookとも提携しており、入力時もそれらのサービスから情報を引き継げる利便性、などが挙げられます。

リガイドのオススメポイント

  • 一回の査定依頼に対して査定を受け取れる不動産会社数が多い(最大10社)。
  • 元SBIグループの信頼感、運営企業自体も不動産取引に精通している。
  • 不動産一括査定サイトの中でも、特に運用暦が長い、実績の豊富さ。

リガイドの公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!リガイドをチェック

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以上が筆者が厳選した4サイト。

それぞれ紹介した不動産一括査定を一覧表でまとめておきます。

比較項目 HOME4U イエウール すまいValue リガイド
運営会社 株式会社
エヌ・ティ・ティ・データ
株式会社Speee すまいValue運営会社 株式会社ウェイブダッシュ
上場 未上場 未上場 未上場 未上場
運営暦
(サービス開始年)
17年
(2001年)
4年
(2014年)
2年
(2016年10月)
11年
(2006年)
参加している
不動産会社数
1,000社以上 約1,500社 大手6社のみ 約550社
査定可能な不動産 ・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・ビル一室
・店舗・事務所・倉庫
・マンション一棟
・アパート一棟
・ビル一棟
・その他
・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・一棟アパート
・一棟マンション
・区分マンション
・一棟ビル
・区分所有ビル
・店舗・工場・倉庫
・農地
・その他
・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・一棟マンション
・一棟ビル
・一棟アパート
・その他
・マンション
・一戸建て
・土地
・アパート一棟
・マンション一棟
・事務所・店舗ビル一棟
・事務所・店舗ビル一室
・その他

最後にざっとまとめておきます。

【まとめ】不動産一括査定サイトのオススメ

不動産一括査定サイトは、無料で利用できますので、まずは申し込んで信頼できる不動産会社に査定相談をしてみることをオススメします。

不動産一括査定については下記記事でさらに詳しく解説しています。

まとめ

ここまでお読みになられて、いかがでしたでしょうか。

「マンション買取」は、通常の不動産会社が仲介するマンション売却と比較して売却金額が下がる一方で、スピード感や手間の軽さ等、様々なメリットがあります。

おそらく、今後マンション買取の利用者が増えることによって、対応する不動産会社も増加し、サービスもより充実したものになっていくことでしょう。

これからマンション売却を始めようという方は、通常の売却のほかに買取という選択肢も検討の視野に入れておくと良いのではないでしょうか。

また、その際は買取を行ってくれる不動産会社選びも重要です。一社にのみ依頼した結果かなり低い金額で買いたたかれてしまったということの無いよう、不動産一括査定サイトを活用し、複数の不動産会社から選定していくよう、意識していきましょう。

マンション売却の際に、希望・期待通りの売却が出来て、あなたがつつがなく新生活へと移っていけるように、今回の記事が少しでもお役に立てることを、心より願っています。

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