【2019年最新】最新の動向から東京都内でマンションを早く高く売る方法と注意点

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

誰もが一度は、インターネットや雑誌、交通広告などで「オリンピック前までは、都内マンションは売り手市場!」といった謳い文句を観たことがあるのではないでしょうか。

最近東京都内のマンションを購入された方も、「もしかしたら購入時よりも高い価格でマンションを売却できるかも」と検討されている方もいらっしゃることでしょう。

では実際に、東京都内の中古マンションは今売り時なのでしょうか。

結論から言うと売り時なのは間違いありません。

理由は東京オリンピックがあるから。

詳しくは下記記事で解説しています。

そして、少しでも高値で売る為に、何か検討しておくべきことはあるのでしょうか。

今回は「東京都内の中古マンション売却」について、現在のトレンドからメリット・デメリット、注意点について詳しく説明していきます。

東京都内のマンションを所有されていて、現在売却についても検討されている方はぜひご覧ください。

東京でマンションを高く売るなら複数社に査定相談
HOME4Uの一括査定なら一度にまとめて査定相談できる

2019年最新の東京都内の中古マンション市場

はじめに、2019年1月現在における、東京都内の中古マンション市場がどんな感じかについてお伝えします。

「相変わらず市場が活性しているんでしょ?」と思われた方も多いかもしれませんが、実は2019年に入り都内の中古マンションの売買市場はやや落ち着きつつある状況です。

全国の不動産売買データを取りそろえる「レインズ」にて、2019年11月における首都圏の中古マンション売買状況のレポートが挙げられていますので一部抜粋します。

そもそもレインズについては知りたい方は下記記事で詳しく解説しています。

【2018年12月】首都圏の中古マンションの月間成約助教

レインズのレポートを見てみましょう。

2018年12月度の不動産流通市場の動向

2018年12月度の不動産流通市場の動向

※レインズ月間速報Market Watchサマリーレポート2018年12月版より

上記のデータ物件の「㎡単価」や「価格」については微増傾向にあるものの、「活性状況が続いている」というにはやや微弱である印象です。

【2016年12月~2018年12月】首都圏の中古マンションの登録・成約件数推移

首都圏 中古マンション件数の推移

首都圏 中古マンション件数の推移

※レインズ月間速報Market Watchサマリーレポート2018年12月版より

続いてのグラフでは、都内中古マンションの「在庫件数」(グラフ背景のブルーの部分)は増え続けているのに対して、「成約件数状況」(赤の棒グラフ、および赤の折れ線グラフ)はこの2年間で並行線をたどっています。

この2つのデータから読むとくと、段々と「供給」(=売り手)のバランスが高まってきており、需要過多の状況ではなくなりつつあるということです。

この傾向が続けば、近いうちに「東京都内の中古マンションは売り手市場」だったのが「東京都内の中古マンションは買い手市場」になるでしょう。

もしかしたら、それは2020年の東京オリンピックを待たずして訪れる可能性もあります。

東京都内の中古マンションを売るときのメリット・デメリット

さて、冒頭から「東京都内の中古マンションは必ずしも手放しで『売り手市場』と言える状況ではない」とやや水を差すような内容になってしまいましたが、それでも例年で見てみると2019年現在も非常に不動産売買が活性している状況です。

そこで、続いては「東京都内の中古マンションを売る際のメリット・デメリット」についても見ていきましょう。

東京都内の中古マンションを売るときの2つのメリット

メリット1.国内で見るとやはり需要は高い。高額売却も狙っていける

東京都内の中古マンションを売却する際の一番のメリットと言えば、やはり「高額売却の可能性」が挙げられます。

ただし、2019年の今がアッパーだと思ってください。

首都圏地域別中古マンション成約件数

首都圏地域別中古マンション成約件数

※レインズ月間速報Market Watchサマリーレポート2018年12月版より

上記の通り、現在中古マンション価格が上昇傾向にあるのは神奈川県他エリアのみなのです。

「いずれ売る予定」の中古マンションで、かつ都内(23区内)の中古マンションでしたら、今の価格がアッパーと考えるべきでしょう。

ただし、都内マンションでは、大手デベロッパーの手掛けるいわゆる「ブランドマンション」に人気はいまだに集中しています。

東京都内マンションブランドの人気状況については、以下記事にても詳しく紹介しています。

メリット2.購入検討者も多いため、売却期間が短く済む傾向も

そのほか、東京都内の中古マンションを売却する時のメリットとして、「売却期間が短く済みやすい」という点も挙げられます。

これは純粋に、都内での不動産購入希望者の層が常に一定以上いるためです。

日本全国で見れば、東京都内に住を構える需要はやはりダントツに高くなります。ゆえに、売却に向けての販促活動を行った際に、購入希望者が出てくるまでの期間も短く済みやすい、ということですね。

マンションの売却にかかる期間は通常3ヶ月程と言われていますが、地方の中古マンション売却においては「なかなか売れない…」という状況が続き半年以上も経過するケースも少なくありません。

その際に、「中古マンション売却がスムーズかつ手早く済む」恩恵は、かなり大きなものになってくるでしょう。

もちろん、中古マンションの売却期間は、私たち売主側の準備・スケジューリング次第でも大きく変わっていきます。より早く計画的に中古マンション売却を行いたい、という場合は併せて以下の記事もご参照ください。

マンション売却のスケジュールと進め方は下記記事で詳しく解説しています。

東京都内の中古マンションを売るときの2つのデメリット

デメリット1.全ての地域の都内マンションが、「人気がある」とは限らない

先に「東京都内の中古マンションは、他の地域と比べて価格も上がっている」とお話ししましたが、都内すべてのマンションの価格が上がっているわけではありません。

港区や渋谷区、新宿といった地域でのマンション価格は依然上がり続けているものの、いくつかの地区では中古マンションの平均価格は下降してきています。

中古マンションの平均価格が下がるということは、イコール「マンションの人気が落ちてきている」ということを意味します。

ご自身の所有されるマンションの地域の、マンション価格がどのような推移になっているのか(≒人気状況はどうか)については、意識しておくと良いでしょう。

デメリット2.マンションを売った後はどうする?都内不動産の相場高騰状態も意識して

現在、東京都内の中古マンションを所有されている方のほとんどは、そのマンションを「住居用」として利用されていることでしょう。

その中古マンションを売却するということは、当然ながら「新しい家」も用意しなくてはならなくなります。

その際に、せっかく「都内中古マンションを高値で売れた!」となっても、新しく買った都内マンションがやっぱり高値だったであったり、賃貸マンションの家賃がかなり高かったとなってしまっては、大きなメリットにならないどころか、最終的にマイナスになってしまうこともあり得ます。

マンション売却後の住み替えを予定されている方は、先に「新しい住居」の目星(とおおよその価格帯イメージ)をつけてから、売却活動に踏み切った方が良いでしょう。

東京都内のマンションを売るときに意識したい3つのポイント

続いては、東京都内の中古マンションを売却する時に、意識しておきたい大切なポイントを3点、ご案内いたします。

東京都内のマンションを売るときに意識したい3つのポイント

  1. 都内中古マンションを売るときは、「相場の推移」に敏感になっておく
  2. 一年を通しての「売却の時期」を見定める
  3. 都内中古マンションに限らず、仲介先となる不動産会社の選定はとても重要

それぞれ見ていきましょう。

ポイント1.都内中古マンションを売るときは「相場の推移」に敏感になっておく

都内中古マンションを売却する際は、そのマンションの現在の相場だけではなく、ここ数年の「相場の推移」にも目を向けておくと良いでしょう。

マンションの価格相場は、1年間でも大きく変化していきます。例えば今年は「4,000万円」相場のマンションでも、翌年は「3,600万円」に目減りすることも、(逆に増えることも)あります。

つまり、私たちが「マンションを売ろうかな…」と思い始めてから、実際に売却が成立するまで半年かかったとして、その半年間でも数百万単位で価格が変動されることがありうる、ということですね。

「とはいっても、相場の推移ってどうやって確認するの?」という方には、一般財団法人 資産評価システム研究センターの運営するWebサイト「全国地価マップ」からの確認がお薦めです。

全国地価マップで確認できるのは、「地価」(土地の価値)ですが、この価格を過去2〜3年でさかのぼってみることによって相場の推移を大体見通していくことが出来るでしょう。

また、「売却時に、買ったときよりも高く売れる」マンションの特徴として多いのは、「その地域が近年地価相場の上昇が見られている」ことです。

ポイント2.一年を通しての「売却の時期」を見定める

東京都内の中古マンションを売却する際に、続いて意識したいポイントは、「一年を通しての売却の時期を見定めること」です。

良く「都心部の人たちの生活は忙しい」と言われることがありますが、実際の人々の生活スタイルとして、都内の社会人たちは地方の人たちと比べて(平均的に)細かいスケジューリングで行動される傾向にあります。

つまりは、私たち売主のみならず、買主側においても、不動産売買ではピンポイントのスケジュール、かつ短期間での成約になることが非常に好まれます。

一般的に、不動産の売買が活発になる時期は、2月〜3月の春先と、9月〜11月の秋時期とされています。

もちろん、それ以外の時期が全く売れなくなる訳ではありませんが、「スムーズに売却を進める」ことを意識すると、このあたりの時期を意識しての売却が望ましくなるでしょう。

マンションや一戸建てを売却する時のお薦め時期については、以下記事でも詳しく説明しています。

ポイント3.都内中古マンションに限らず、仲介先となる不動産会社の選定はとても重要

東京都内中古マンションに関わらず、上手に売却をすすめていくうえで、最も重要となってくるのは「仲介する不動産会社選びです。

同じ不動産物件であっても、提示される査定額や成約時の売却金額は、仲介する不動産会社によって大きな開きが出るというのは、あなたも一度はお聞きになられたことがあるでしょう。

査定額や売却金額の差が生じる理由は、「仲介する不動産会社の品質」と「不動産会社との相性」が大きく存在します。

ですが、特に初めてのマンション売却の方からすると、「高水準の品質の不動産会社って、どうやって見つけていけば良いんだろう」と思われる方も多いことでしょう。

その際におすすめしたいのが、「不動産一括査定サービス」の活用です。

不動産一括査定とは、その名の通り「不動産の査定相談を複数の不動産に一度でお願いできるWEBサイト(サービス)」。

不動産一括査定サイトのイメージ

不動産一括査定サイトのイメージ

不動産のプロが厳選する!不動産一括査定のオススメ4サイト

ここからは、筆者が厳選したオススメの不動産一括査定4サイトを紹介。

筆者の厳選基準は下記3つ。

オススメの不動産一括査定サイトの基準は3つ

  • 運営会社の母体がしっかりしているか
  • 不動産会社をしっかり審査しているのか
  • 利用者が多いのか

さて、それでは各不動産一括査定サイトをオススメ順に特徴とポイントを紹介していきます。

オススメ1.NTTグループで安心運営!「HOME4U」

HOME4U

HOME4Uの特徴

プライバシーマークを取得している、安心のNTTデータグループが運営する「HOME4U」。

日本で初めて不動産一括査定を始めたサイトで、年間400万人に利用されています。

不動産一括査定で一番の老舗で17年の歴史を誇っています。

それだけ、長い運営が続けられているのも、支持されている証拠。

「なんでも相談窓口」のサポートデスクも用意されており、不動産売却に関する相談も可能です。

安心安全、信頼のサービスを利用したいユーザーには、ぴったりのwebサービスです。

HOME4Uのオススメポイント

  • 運営会社が上場企業かつ、運営暦17年。安心、信頼感がある。
  • 年間400万人が利用している安心実績。
  • 約1分の登録で、最大6社の査定価格を取り寄せられる。

HOME4U(ホームフォーユー)の公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!HOME4Uをチェック

※「机上査定」を選ぶと電話なしで、メールで概算査定額がわかります。

【朗報!】一都三県なら「ソニー不動産」も同時申し込みがオススメ

ソニー不動産

ソニー不動産の特徴

AV機器や銀行・保険などで有名なソニーが運営する「ソニー不動産」。

日本では数少ないエージェント制を採用しています。

エージェント制とは:「両手仲介せず、売主の仲介に専念したサービス」であること

多くの不動産会社の場合、「(売主の希望価格から)少し値下げすれば購入しても良い」という希望者が現れた場合、そこで調整しようという働きかけが発生します。

ですが、ソニー不動産の場合は、そこで買主獲得を急ぐのではなく、更に購入希望者を募り、売主の希望に合う買主を見つけようとするのです。

この働きかけの強さこそが、他の不動産会社にはない、ソニー不動産参会者の特徴、そして強みであると言えるでしょう。

その証拠に「おすすめしたい」「スピード売却」「売却価格に納得した」の3つの項目で、仲介会社No.1を獲得。

さらに、今なら不動産売却の成功の秘訣DVDが無料でもらえます!

一括査定には参加していないので、一都三県の方は他の不動産会社と合わせて査定相談することをオススメします。

※ソニー不動産は、東京都、千葉県、神奈川県、埼玉県の一都三県のみの対応となっています。

ソニー不動産のオススメポイント

  • 国内では数少ない売主のみに特化したエージェント制を採用!
  • 申込者全員に不動産売却成功の秘訣のDVDが無料でもらえる
  • 利用満足度91.1%!「おすすめしたい」「スピード売却」「売却価格に納得した」の3つの項目で、仲介会社No.1を獲得。

ソニー不動産の公式サイトはこちら

60秒で無料相談!ソニー不動産公式サイトをチェック

※今だけ限定、無料で売却成功のノウハウDVDが手に入る

オススメ2.利用者1,000万人以上でNo.1「イエウール」

イエウール

イエウールの特徴

イエウールは、不動産一括査定で利用者No.1のサービス。

No.1の理由は、参加している不動産会社の数。他の一括査定は1,000社前後が多いですが、イエウールは1,500社と一括査定No.1です。

つまり田舎や地方の方でも、しっかりと不動産会社を見つけることができます。

HOME4U」は大手や中堅の不動産会社は参加しているものの、地域密着の不動産会社の参加は実は少ないのです。

その点、イエウールは地域密着の不動産会社も多く参加しておりますので、田舎や地方の方でも安心して利用できます。

※都心部の方は「HOME4U」がオススメです。

イエウールのオススメポイント

  • 登録されている不動産会社数が1,500社以上と、他の不動産一括査定サイトNo.1
  • 累計利用者1,000万人以上は一括査定No.1
  • 一括査定後の見積もり比較のフォーマットが見やすい。

イエウールの公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!イエウールをチェック

※「机上査定」を選ぶと電話なしで、メールで概算査定額がわかります。

オススメ3.最大手の不動産会社に唯一依頼ができる!「すまいValue」

すまいValue

すまいValueの特徴

すまいValue」は、国内最大手の不動産会社6社の共同運営による不動産一括査定サイトです。

「野村の仲介+」「住友不動産販売」「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」「小田急不動産」といった大手不動産会社だけを対象に、仲介先を探すことができます。

この6社に依頼できるのは実はすまいValueのみ。

これらの最大手は、特に都心部は強いので、都心部の不動産売却を考えている人は、「すまいValue」に依頼はしておいた方がいいです。

最短60秒の簡単な入力で、大手不動産会社最大6社の査定結果から比較検討ができます。

すまいValueのオススメポイント

  • 国内最大手の不動産会社6社が直接運営!実績と信頼のある不動産会社のみに依頼できる
  • 6社の店舗数は全国に830店舗。年間の仲介成約数10万件(2015年度実績)!
  • トラブルなく安心・安全に取引出来た割合96.7%(2016年すまいValueアンケートより)。高い安心度でサービスを受けられる

すまいValueの公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!すまいValueをチェック

※「机上査定」を選ぶと電話なしで、メールで概算査定額がわかります。

オススメ4.投資用の物件を売却なら「リガイド」

リガイド

リガイドの特徴

リガイド」は、以前は「SBI不動産一括査定 」と言ってSBIグループにて運用されていたサービスです。

運営企業自体も不動産取引に精通しているので、その点でも安心感を持てます。

ちなみに、サービス運用暦10年以上と、長年の実績と信頼を誇る、不動産一括査定サイトです。

Re Guideの特徴としては、一回の査定依頼に対して最大10社までの不動産会社からの査定を受け取れるところ、そしてYahoo!やFacebookとも提携しており、入力時もそれらのサービスから情報を引き継げる利便性、などが挙げられます。

リガイドのオススメポイント

  • 一回の査定依頼に対して査定を受け取れる不動産会社数が多い(最大10社)。
  • 元SBIグループの信頼感、運営企業自体も不動産取引に精通している。
  • 不動産一括査定サイトの中でも、特に運用暦が長い、実績の豊富さ。

リガイドの公式サイトはこちら

3分で最高額がわかる!リガイドをチェック

※「机上査定」を選ぶと電話なしで、メールで概算査定額がわかります。

以上が筆者が厳選した4サイト。

それぞれ紹介した不動産一括査定を一覧表でまとめておきます。

比較項目 HOME4U イエウール すまいValue リガイド
運営会社 株式会社
エヌ・ティ・ティ・データ
株式会社Speee すまいValue運営会社 株式会社ウェイブダッシュ
上場 未上場 未上場 未上場 未上場
運営暦
(サービス開始年)
17年
(2001年)
4年
(2014年)
2年
(2016年10月)
11年
(2006年)
参加している
不動産会社数
1,000社以上 約1,500社 大手6社のみ 約550社
査定可能な不動産 ・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・ビル一室
・店舗・事務所・倉庫
・マンション一棟
・アパート一棟
・ビル一棟
・その他
・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・一棟アパート
・一棟マンション
・区分マンション
・一棟ビル
・区分所有ビル
・店舗・工場・倉庫
・農地
・その他
・分譲マンション
・一戸建て
・土地
・一棟マンション
・一棟ビル
・一棟アパート
・その他
・マンション
・一戸建て
・土地
・アパート一棟
・マンション一棟
・事務所・店舗ビル一棟
・事務所・店舗ビル一室
・その他

最後にざっとまとめておきます。

【まとめ】不動産一括査定サイトのオススメ

不動産一括査定サイトは、無料で利用できますので、まずは申し込んで信頼できる不動産会社に査定相談をしてみることをオススメします。

不動産一括査定については下記記事でさらに詳しく解説しています。

まとめ

ここまでお読みになられて、いかがでしたでしょうか。

東京都内の中古マンション市場は現在も売り手市場ですが、おそらくこの傾向は近々収まりを見せることでしょう。もし今、都内マンションの売却を検討されているとしたら、早めの対応がとても重要になってきます。

またその際は、売却しようとしている都内中古マンションの「相場観」をこれまでの推移含めて把握しておくこと、そして売却の時期・スケジュールもしっかり押さえて行われることが効果的です。

併せて、マンション売却の際は、「まずは不動産一括査定サイト」を活用することをお薦めします。

不動産会社の選定が出来るのはもちろんですが、何社かの不動産会社の担当とコミュニケーションを取れるということは、マンション売却成功に向けての「情報収集」にもなりえます。

東京都内マンション売却の際に、希望・期待通りの売却が出来て、あなたがつつがなく新生活へと移っていけるように、今回の記事が少しでもお役に立てることを、心より願っています。

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

takataka

「この記事を人に教えたい!」と思ったらシェアをお願いします。

コメントを残す

avatar
  Subscribe  
Notify of